茶叶行业网站的盈利模式探讨

茶叶行业网站的盈利模式探讨

  茶叶行业网站的盈利模式探讨

  首先，值得一提的是，目前国内专门针对茶叶行业 的WEB平台，无论是B2B模式的茶叶行业门户，又或是最近才开始兴起的B2C模式的茶叶直销平台，几近是没有甚么能拿得出来的像样点的案例，偶尔遇到一 两家看起来有点模样的，也不是由于平台自身赢利，而是借助于第三方的资本来保持，或与茶相干的机构和单位注资。B2B模式的行业门户，看起来经营模式似 乎无比成熟，但单纯依托网站现在的资源赢利的几近没有。B2C模式的更不用多说的，熟习茶叶行业的人都晓得，因为茶叶行业的特殊性，其直销的道路更是举步 为艰。那末为什么一样的运营模式复制到茶叶行业就走不通了呢?如下咱们就专门针对目前这两种常见平台的赢利模式及运营进程中所遇到的问题进行简单的探讨：

  一、B2B模式的行业门户

  目前现有茶叶行业的B2B门户看起来无比多，但大部门都是将其它B2B网站的经营模式照搬了，照搬后的赢利方式大概是广告和收费会员收入两部份。

  1、广告收入

  广告这部份就不用多说了，推行了，有流量了，品牌打造起来了，自然就有收入了，得多网站这部份做得都很好。

  2、收费会员

  做为一个B2B的行业门户，广告其实不是主要的收入，在全部的收入结构中，收费会员的收入应当才是最首要的。得多的茶叶行业门户没有赢利的缘故都是由于没有做好这部份的工作。

  那末针对收费会员这块，咱们应当怎样做呢?首先，我觉得咱们应当准确的定位好咱们的目标客户群体：茶叶厂家、茶叶经销商、原料提供商及周边服务产业。其 次，从产品，也就是咱们提供给客户的服务上大做文章，针对不同类型的客户，提供贴心的服务，使其能够有享受服务的同时发生效益，这个很重要，如果做不好， 就算是第一年我通过电话营销或是广告胜利忽悠到了一批收费会员，那末可能第二年在客户的续费率的表单上咱们就可能只能画个鸭蛋了。最后，网站的增值业务。 例如，不按期的打个电话、赠送一些小广告位给客户等等啦，具体方式，大家去想，这样，就算是客户的购买了产品后觉得不划算，咱们也能通过后期的服务去渐渐 扭转他们的这类设法。

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  二、B2C茶叶直销网站

  这是近一年多以来，因为美元的延续 贬值，使得茶叶出口生意愈来愈难做了，得多原来做外销的企业都不能不把眼光又从新放回到国内市场，但因为原来是做出口的，在国内根本就没有铺设自己的销售 渠道，那末在这个时候，他们就不能不另辟一条新的营销道路，也就是网络营销，即现在大家看到了B2C模式的茶叶直销网店。

  不用多 说，B2C模式是一种经营模式最简单的商业模式，只要通过网站把商品卖出去就可以了。但茶叶毕竟不是工业化产品，多数没有标准，不是单纯在网上购买后发货 就可以解决问题的，先不斟酌网上购物的诚信度及安全问题，单从服务方面入手，得多商家就没法做好，茶叶有其特殊性，如保质期、保鲜、防潮防压等。所以在这 方面，就需要有更多经验的累积和营销手腕的立异。

  两种模式讲完了，那末咱们再来分析一下这两种模式分别对应的客户群体：

  B2B模式：茶叶厂家、茶叶经销商、茶叶原料提供商及周边服务产业

  B2C模式：终究用户、茶叶提供商

  从这些客户群体咱们不难看出，商业模式抉择了网站的客户群体及赢利方式。那末，咱们有甚么法子能使商业模式跳出这些思惟定式，从而把终究用户和企业用户都有机结合起来的经营模式呢?简单的说，就是在任意的客户群体身上都能够获得收益。

  下面以马连道茶网为例，网站以资讯、产品、导购为主，看起来和B2B网站很接近，但客户群体却不彻底同样，在框架上采用了门户和商城相结合的运营方式， 采纳了阿里巴巴和铛铛网的商业模式，面向当地的经销商、卖场、厂家及终究客户提供多种性质的服务，如：茶叶团购、茶叶评测、经销商会员服务、卖场会员服 务、茶叶资讯、用户在线购物等。这样，就真正实义上实现在了终究用户、卖场、经销商、厂家之间的互动。也完成了B2B、B2C模式的整合，而且网站也可以 从各个环节的互动中直接获利。

  此外，针对国内茶叶行业电子商务的现状，还有几点也值得一提：

  1、目前国内大部份茶叶行业的厂家和经销商信息化意识稀薄，电子商务和网络营销的概念几近没有。在这方面需要去用咱们的服务有行径去引诱。

  2、茶叶行业对比凌乱，各个经销商和厂家思想守旧，不愿随意公布自己新的茶叶价格，耽心仿版抄袭，这也是国内茶叶行业电子商务对比后进的缘故之一。

  3、深挖掘客户群体的潜力，就只能从服务上下工夫。给他们一些可以快速看到效益的服务才是硬道理。（编选：中国B2B钻研中心 勇全）

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